Die richtige Basis für Ihren digitalen B2B-Vertrieb
Wer im B2B-Vertrieb eine E-Commerce-Software einführen oder ablösen will, steht vor einer Entscheidung mit langer Wirkung. Anders als im Endkundengeschäft reicht ein Standard-Shop selten aus: Kundenindividuelle Preise, Freigabeprozesse, Bestellung über mehrere Ansprechpartner und die Anbindung an ERP- oder PIM-Systeme gehören zu den Grundanforderungen. Die Auswahl der richtigen Plattform entscheidet deshalb nicht nur über die Umsetzung, sondern über die Frage, ob sich Ihr Vertrieb in den kommenden Jahren digital weiterentwickeln lässt oder ob Sie in zwei Jahren erneut vor einem Systemwechsel stehen. Als Shopware-Agentur mit Fokus auf B2B begleiten wir Unternehmen genau bei dieser Entscheidung, von der Anforderungsanalyse bis zur laufenden Betreuung.
Herausforderungen bei der Wahl des passenden Shopsystems
Viele B2B-Unternehmen arbeiten heute noch mit Systemen, die ursprünglich für den Endkundenvertrieb entwickelt wurden. Das zeigt sich schnell: Staffelpreise lassen sich nicht sauber abbilden, Bestellungen über mehrere Nutzer eines Kunden sind nicht vorgesehen, und die Anbindung an bestehende ERP- oder Warenwirtschaftssysteme wird zum manuellen Mehraufwand statt zur Automatisierung.
Hinzu kommt die Frage nach der langfristigen Passung. Ein System, das im ersten Jahr ausreicht, stößt bei wachsendem Sortiment, neuen Vertriebskanälen oder zusätzlichen Kundengruppen oft an ihre Grenzen. Wer frühzeitig auf eine skalierbare und erweiterbare Plattform setzt, vermeidet einen späteren Systemwechsel samt Datenmigration und Prozessumstellung.
Warum AGIQON Ihr Partner für B2B-E-Commerce ist
Seit über 15 Jahren begleiten wir Unternehmen bei der Digitalisierung ihrer Vertriebswege und haben in dieser Zeit mehr als 200 Webshops realisiert, und zwar ausschließlich auf Basis von Shopware. Dieser Fokus zahlt sich aus: Statt uns über mehrere Plattformen zu verteilen, kennen wir die technischen Möglichkeiten und Grenzen von Shopware im Detail, von der Kernarchitektur bis zu den B2B-spezifischen Erweiterungen. Als Shopware Platinum Partner mit mehr als 20 Zertifizierungen bringen wir dieses Wissen direkt in Ihr Projekt ein.
Das gilt unabhängig davon, ob Sie noch am Anfang der Systemauswahl stehen oder bereits wissen, dass Shopware die richtige Plattform für Ihr Unternehmen ist.
Leistungen im Überblick: von der Auswahl bis zur laufenden Betreuung
Unsere Unterstützung setzt dort an, wo Sie gerade stehen:
Anforderungsanalyse
Wir erfassen Ihre Prozesse, Kundenstrukturen und bestehenden Systeme und leiten daraus konkrete Anforderungen an die künftige Plattform ab.
Individuelle Programmierung
Wir entwickeln und passen Shopware gezielt an Ihre Geschäftslogik an, statt Standardfunktionen zu verbiegen.
Schnittstellen-Integration
Über eigene Lösungen wie den AGIQON Connector binden wir ERP-, PIM- und CRM-Systeme sauber an Ihren Shop an.
B2B-Funktionen
Preislisten, Kostenstellen, Freigabe-Workflows und OCI/cXML-Anbindungen setzen wir passgenau für Ihre Vertriebsstruktur um.
Design und Konzeption
Ihr Shop erhält eine Struktur und Nutzerführung, die auf Ihre Zielgruppen und Kaufprozesse abgestimmt ist.
Laufende Betreuung
Nach dem Launch übernehmen wir Wartung, technisches Update-Management sowie SEO und GEO für nachhaltige Sichtbarkeit.
Ihre Vorteile mit AGIQON als Umsetzungspartner
Der Shopware-only-Fokus bedeutet für Sie in erster Linie: weniger Reibungsverluste. Weil wir uns nicht auf mehrere Plattformen verteilen, kennen wir Update-Zyklen, Schnittstellenverhalten und typische Stolperfallen aus erster Hand. Das zeigt sich vor allem in drei Punkten. Erstens in der technischen Substanz: Wir setzen konsequent auf native Shopware-Standards, sodass Ihre Individualisierungen auch nach künftigen Updates funktionsfähig bleiben. Zweitens in der B2B-Erfahrung: Aus über 100 programmierten Plugins und mehr als 1.350 Sprints kennen wir die wiederkehrenden Anforderungen des B2B-Vertriebs und müssen das Rad nicht bei jedem Projekt neu erfinden. Drittens in der Projektbegleitung: Sie erhalten einen festen Ansprechpartner, transparente Zwischenstände und eine Einschätzung zu Aufwand und Zeitplan, bevor das Projekt beginnt.
Zu unseren Kunden zählen Unternehmen wie die Deutsche Bahn, Ford, REIFF, STRACK Normalien und Frank Flechtwaren. Sie stammen aus unterschiedlichen Branchen, haben aber vergleichbaren Anforderungen an ein belastbares B2B-Shopsystem. Über mehr als 200 realisierte Webshops hinweg wiederholt sich ein Muster: Der Erfolg hängt weniger von der Zahl der Funktionen ab als davon, wie gut Software und Vertriebsprozess zueinander passen.
FAQ – Häufig gestellte Fragen
Was versteht man unter E-Commerce-Software für B2B?
Als E-Commerce-Software für B2B werden Plattformen bezeichnet, die neben klassischen Shop-Funktionen auch Anforderungen des Geschäftskundenvertriebs abbilden, etwa kundenindividuelle Preise, mehrstufige Freigabeprozesse oder die Anbindung an ERP-Systeme.
Worin unterscheidet sich B2B-E-Commerce von B2C-Lösungen?
Im B2C-Bereich steht meist ein einzelner Käufer im Mittelpunkt. Im B2B-Vertrieb bestellen dagegen oft mehrere Personen eines Unternehmens mit unterschiedlichen Rechten, individuellen Preisen und wiederkehrenden Bestellmustern. Diese Anforderungen muss eine B2B-fähige Plattform von Anfang an mitbringen.
Welche Funktionen sollte eine B2B-fähige E-Commerce-Software mitbringen?
Dazu zählen unter anderem kundenspezifische Preislisten, Staffelpreise, Kostenstellen- und Budgetverwaltung, Freigabe-Workflows, Schnellbestellfunktionen sowie Schnittstellen zu ERP-, PIM- und CRM-Systemen.
Shopware, Shopify oder andere Systeme: Welche E-Commerce-Software eignet sich für B2B?
Plattformen wie Shopify oder klassische B2C-Systeme sind ursprünglich für den Einzelhandel entwickelt worden und bilden B2B-Anforderungen wie Staffelpreise oder Freigabe-Workflows meist erst über Zusatzmodule ab. Shopware bringt mit der API-first-Architektur und den eigenen B2B Components von Haus aus mehr dieser Anforderungen mit, weshalb wir uns als Agentur bewusst auf diese Plattform spezialisiert haben. Welches System im Einzelfall die richtige Wahl ist, hängt jedoch immer von Ihren konkreten Prozessen ab. Das klären wir in der Anforderungsanalyse.
Wie läuft die Auswahl und Einführung einer neuen E-Commerce-Software ab?
Wir starten mit einer Anforderungsanalyse zu Prozessen, Produktdaten und Systemlandschaft, leiten daraus eine technische Konzeption ab und setzen die Lösung anschließend in einer separaten Testumgebung um, bevor sie live geht.
Was kostet eine E-Commerce-Software für den B2B-Vertrieb?
Das hängt von Sortimentsgröße, Schnittstellenbedarf und gewünschten B2B-Funktionen ab. Im persönlichen Erstgespräch schätzen wir Aufwand und Budgetkorridor konkret für Ihr Projekt ein.
